GTIG Guomian: Nhà cung cấp API Trung Quốc khám phá thị trường Tây và Đông Phi – Triển lãm Pharma West Africa và thăm khách hàng

Từ ngày 12 đến 30 tháng 4 năm 2026, Bộ phận Kinh doanh Hóa chất & Dược phẩm của GTIG Guomian—nhà cung cấp API và nguyên liệu dược phẩm Trung Quốc uy tín—đã thực hiện chuyến công tác phát triển thị trường kéo dài 19 ngày tại Nigeria và Kenya. Đoàn đã tham dự hội chợ Pharma West Africa tại Lagos và thăm hơn 20 khách hàng tại Lagos và Nairobi, bao gồm cả khách hàng hiện hữu lẫn khách hàng tiềm năng, qua đó khẳng định cam kết của công ty đối với thị trường dược phẩm châu Phi đang tăng trưởng mạnh.

Pharma West Africa: Hơn 70 lượt khách hàng tiếp xúc

Trong suốt hội chợ (từ ngày 14 đến 16 tháng 4), đoàn đã đón tiếp hơn 70 lượt khách tham quan tại gian hàng, trong đó có 12 lượt được xác định là các khách hàng ưu tiên cao cần theo dõi sau sự kiện. Các sản phẩm trưng bày sẢN PHẨM – Các thành phần dược phẩm hoạt tính (API), tá dược, vật liệu bao bì và thuốc thú y – đã thu hút sự quan tâm mạnh mẽ, đặc biệt là các sản phẩm thuộc dòng vitamin. Hai công ty có uy tín đã lên lịch tham quan nhà máy để theo dõi sát hơn: một công ty sản xuất lớn có nguồn vốn từ Indonesia với dây chuyền sản xuất dạng rắn đã hoàn tất, và một nhà phân phối công thức cũ nay đã xây dựng nhà máy mới chuẩn bị đi vào sản xuất.

Nhận Định Thị Trường thị trường dược phẩm Nigeria đang cho thấy hai xu hướng chính: sự trỗi dậy của kênh phân phối nội địa với các điều khoản tín dụng kéo dài, thu hút người mua cuối về phía các doanh nghiệp trong nước; và nhu cầu mạnh đối với API, tá dược và vật liệu bao bì – đặc biệt là vitamin và tá dược đạt tiêu chuẩn tiêm truyền.

Các cuộc thăm viếng khách hàng: Làm sâu sắc thêm mối quan hệ với khách hàng hiện tại, đồng thời thiết lập cầu nối với khách hàng mới

Nigeria – Một số khách hàng hiện có dự định mua các hoạt chất dạng khối (bulk APIs) như paracetamol, aspirin và vitamin, đồng thời cũng đang lên kế hoạch triển khai các dây chuyền sản xuất mới cho dạng bào chế hoặc dạng tiêm. Một số khách hàng có nhu cầu bổ sung hàng tồn kho khẩn cấp hoặc yêu cầu mới đối với các hoạt chất dạng khối đạt tiêu chuẩn tiêm (injectable-grade APIs). Trong số các khách hàng tiềm năng mới, một công ty có vốn đầu tư từ Indonesia đã bày tỏ sự quan tâm đến nhiều loại hoạt chất dạng khối và tá dược (ví dụ: HPMC). Một nhà máy mới khác dự kiến sẽ bắt đầu sản xuất vào tháng Chín sau khi hoàn tất kiểm tra quy định. Một khách hàng khác hiện vẫn đang trong giai đoạn xây dựng xưởng sản xuất viên nén, và đội ngũ sẽ tiếp tục theo dõi sát sao.

Kenya – Về phía khách hàng hiện tại, một công ty dược phẩm hàng đầu đang lên kế hoạch triển khai dây chuyền sản xuất mới dành riêng cho viên sủi bọt và thực hiện một dự án hợp tác tại các quốc gia châu Phi lân cận. Hoạt động kinh doanh sản phẩm GLP-1 của một khách hàng khác đã ổn định, và nhóm đang hỗ trợ cập nhật nhà cung cấp bao bì và tá dược cho sản phẩm này. Một khách hàng lâu năm khác đã bắt đầu đặt hàng sản phẩm tiêm tĩnh mạch (IV) thương mại và sắp gửi danh sách khoảng 20 sản phẩm để thiết lập dây chuyền sản xuất mới. Trong số các khách hàng tiềm năng mới, một công ty sẽ đặt các mẻ thử nghiệm sau khi vượt qua kiểm tra PPB. Một khách hàng khác đang lên kế hoạch triển khai dây chuyền sản xuất thuốc nhỏ mắt; nhóm đã đề xuất ưu tiên phát triển các sản phẩm dạng viên nén và viên nang.

Bước tiếp theo

Với vai trò là đối tác Trung Quốc đáng tin cậy, đội ngũ chúng tôi sẽ thiết lập hồ sơ theo dõi riêng biệt cho các khách hàng tiềm năng trọng điểm, thường xuyên chia sẻ báo giá và dữ liệu kỹ thuật về các sản phẩm thế mạnh của chúng tôi, phản hồi nhanh chóng đối với nhu cầu triển khai dây chuyền sản xuất mới từ khách hàng hiện hữu, đồng thời hỗ trợ đăng ký và đặt hàng thương mại. Chúng tôi cũng sẽ phối hợp cùng các nhà cung cấp để thực hiện chính sách bảo hộ lãnh thổ khách hàng đối với các sản phẩm trọng điểm.

Bộ phận Hóa chất & Dược phẩm của GTIG Guomian sẽ tiếp tục đẩy mạnh khai thác sâu thị trường châu Phi, tận dụng lợi thế nguồn cung ổn định, dịch vụ quản lý quy định chuyên nghiệp và chiến lược được điều chỉnh phù hợp với đặc thù thị trường nhằm từng bước trở thành đối tác được ưu tiên lựa chọn trong lĩnh vực giải pháp hóa dược tại các thị trường mới nổi.

(Để biết thêm cơ hội hợp tác, vui lòng liên hệ Bộ phận Kinh doanh Hóa chất & Dược phẩm.)

Ảnh đính kèm từ chuyến công tác:

Gian hàng tại triển lãm Pharma West Africa, Lagos

Đội ngũ trao đổi với khách hàng tại triển lãm

Ảnh tập thể trong chuyến thăm khách hàng tại Kenya

(4) Thảo luận về kế hoạch dây chuyền sản xuất mới

—— Bộ phận Kinh doanh Hóa chất & Dược phẩm GTIG Guomian · Tháng 5 năm 2026