GTIG 国面：中国の医薬品原体（API）サプライヤーが西アフリカおよび東アフリカ市場を調査――「Pharma West Africa」展示会および顧客訪問

Time : 2026-05-11

2026年4月12日から30日までの19日間、中国の信頼できる医薬品原体（API）サプライヤーおよび医薬品原料ベンダーであるGTIG国面社の化学・医薬品事業部は、ナイジェリアおよびケニアを対象とした市場開発出張を実施しました。チームはラゴスで開催された「Pharma West Africa」に参加し、ラゴスおよびナイロビで20社以上の顧客を訪問しました。既存顧客および潜在顧客の両方をカバーし、同社が急成長中のアフリカ医薬品市場へのコミットメントを再確認しました。

Pharma West Africa：70件を超える顧客との接触

展示会期間中（4月14日～16日）、ブースには70名を超える来場者が訪れ、そのうち12名が優先フォローアップ対象として特定されました。展示された製品 – API、賦形剤、包装材料、および獣医薬品 – 特にビタミンシリーズに対して強い関心が寄せられました。既に2社の確立された企業（1社はインドネシア資本の大型製造業者で、固形製剤生産ラインを完成済み、もう1社は元製剤卸売業者で新工場の操業を間近に控えている）が、すでにフォローアップの工場視察を予約しています。

市場洞察力 ナイジェリアの医薬品市場では、2つの主要な動向が見られます：第1に、延長信用条件を提供する現地流通業者の台頭により、エンドバイヤーが現地企業へと流れていること、第2に、API、賦形剤、包装材料（特にビタミンおよび注射剤用グレードの賦形剤）に対する需要が非常に強いことです。

クライアント訪問：既存クライアントとの関係をさらに深化させ、新規クライアントとの橋渡しを図る

ナイジェリア – 既存の複数の顧客が、アセトアミノフェン、アスピリン、ビタミンなどのバルクAPI（原体）を大量購入する計画を立てており、また新規製剤または注射剤生産ラインの導入も検討しています。一部の顧客は、在庫の緊急需要や注射剤用グレードのAPIに対する新たな要件を提示しています。新規見込み顧客については、インドネシア資本の企業が、各種バルクAPIおよび賦形剤（例：HPMC）に興味を示しています。また、別の新規工場は、規制当局による検査を経て9月からの操業開始を予定しています。さらに1社の顧客は、錠剤製造ワークショップの建設段階にあり、当チームは今後も継続してフォローアップを行います。

ケニア – 既存のクライアント側では、有力な製薬会社が新たな発泡性錠剤ラインおよび隣接するアフリカ諸国における共同プロジェクトを計画しています。別のクライアントのGLP-1製品事業は安定化しており、チームは包装および賦形剤サプライヤーの更新を支援しています。また、長年にわたり確立された別のクライアントは、商業用静脈内投与（IV）製品の注文を開始し、まもなく新設生産ライン向けに約20品目の製品リストを送付する予定です。新規見込み顧客については、ある企業がPPB検査を通過後に試験ロットを発注する予定です。また、別のクライアントは点眼液ラインを計画しており、チームはペレットおよびカプセル製品を優先的に提案しています。

次のステップ

信頼できる中国のパートナーとして、当社チームは主要な潜在顧客向けに専用のフォローアップファイルを構築し、当社の優位性のある製品について定期的に見積書および技術資料を共有します。また、既存顧客の新規生産ラインに関するニーズには迅速に対応し、登録および商用注文の実施を支援します。さらに、サプライヤーと連携して、主要製品における顧客地域保護を実施します。

GTIG国面社の化学・医薬品事業部は、アフリカ市場への深耕を継続し、信頼性の高い供給体制、専門的な規制対応サービス、および市場に合わせた戦略を活かして、新興市場における化学・医薬品ソリューション分野の第一選択のパートナーとして着実に成長していきます。

（より多くの協業機会についてご関心をお持ちの方は、化学・医薬品事業部までお問い合わせください。）