جي تي آي جي قوه ميان: مورد صيني لمكونات الأدوية النشطة يستكشف أسواق غرب وشرق إفريقيا – معرض فارما ويست إفريقيا وزيارات العملاء

من ١٢ إلى ٣٠ أبريل ٢٠٢٦، أجرت شركة GTIG Guomian، المورِّد الصيني الموثوق به للمواد الفعالة الدوائية (API) ومُورِّد المكونات الصيدلانية، رحلة تطوير سوقية استمرت ١٩ يومًا إلى نيجيريا وكينيا. وحضر الفريق معرض «فاما ويست إفريكا» في لاغوس، وقام بزيارة أكثر من ٢٠ عميلًا في كلٍّ من لاغوس ونيروبي، شملت العملاء الحاليين والمحتملين على حدٍّ سواء، مما عزَّز التزام الشركة بالسوق الصيدلانية الأفريقية سريعة النمو.

فاما ويست إفريكا: أكثر من ٧٠ اتصالًا مع العملاء

خلال المعرض (من ١٤ إلى ١٦ أبريل)، تلقَّى الفريق أكثر من ٧٠ زائرًا في الجناح، من بينهم ١٢ تم تحديدهم كجهات اتصال ذات أولوية عالية للمتابعة. وقد عُرِضت منتجات – المكونات الصيدلانية الفعالة، والمواد المُضافة، ومواد التغليف، والأدوية البيطرية – لاقت اهتمامًا قويًّا، لا سيما سلسلة الفيتامينات. وقد حددت شركتان راسختان بالفعل زيارات متابعة لمصانعهما: إحداهما شركة تصنيع كبيرة مدعومة من إندونيسيا وتضم خط إنتاج جاهز للأدوية الصلبة، والأخرى شركة سابقة لتوزيع المستحضرات الدوائية تمتلك مصنعًا جديدًا على وشك بدء الإنتاج.

رؤية السوق السوق الدوائي النيجيري يشهد اتجاهين رئيسيين: ازدياد دور الموزعين المحليين مع تقديم شروط ائتمان موسَّعة تجذب المشترين النهائيين إلى الشركات المحلية، والطلب القوي على المكونات الصيدلانية الفعالة، والمواد المُضافة، ومواد التغليف – وبخاصة الفيتامينات والمواد المُضافة ذات الجودة المناسبة للحقن.

زيارات العملاء: تعميق العلاقات مع العملاء الحاليين، وبناء جسور مع عملاء جدد

نيجيريا – يخطط عدة عملاء حاليين لشراء كميات كبيرة من المكونات الصيدلانية الفعالة مثل الباراسيتامول، والأسبيرين، والفيتامينات، كما يخططون لإنشاء خطوط إنتاج جديدة للتركيبات الدوائية أو الحقن. ويوجد لدى بعض العملاء احتياجات عاجلة للمخزون أو متطلبات جديدة للمكونات الصيدلانية الفعالة ذات الجودة المناسبة للحقن. ومن بين العملاء الجدد، أبدت شركة مدعومة من إندونيسيا اهتمامًا بمجموعة متنوعة من المكونات الصيدلانية الفعالة والمواد غير الفعالة (مثل هيدروكسي بروبيل ميثيل سيللوز HPMC). كما من المقرر أن تبدأ مصنع جديد آخر الإنتاج في شهر سبتمبر بعد اجتياز الفحص التنظيمي. أما عميل آخر فلا يزال في مرحلة إنشاء ورشة تصنيع الأقراص، وسيواصل الفريق متابعته.

كينيا – من جانب العملاء الحاليين، تخطط شركة أدوية رائدة لإطلاق خط جديد لأقراص الفوّارة، ومشروع مشترك في دول أفريقية مجاورة. أما بالنسبة لعملٍ آخر لعميلٍ ما، فقد استقرت أعمال منتجه المتعلق ببروتين GLP-1، ويقدّم الفريق الدعم لتحديث تغليف هذا المنتج ومورِّدي المواد غير الفعّالة المستخدمة فيه. كما بدأ عميلٌ راسخٌ آخر في تلقي طلبات تجارية لأدوية التسريب الوريدي (IV)، وسيُرسل قريبًا قائمة تضم نحو ٢٠ منتجًا لإنشاء خط إنتاج جديد. ومن بين العملاء المحتملين الجدد، ستقوم إحدى الشركات بتقديم دفعات تجريبية بعد اجتيازها فحص PPB. أما عميلٌ آخرٌ فيخطط لإنشاء خط لإنتاج قطرات العين؛ وقد أوصى الفريق بتصنيع منتجات الحبيبات والأكياس الكبسولية كأولوية قصوى.

الخطوات القادمة

وبصفتنا شريكًا صينيًّا موثوقًا، سيعمل الفريق على إنشاء ملفات متابعة مخصصة للعملاء المحتملين الرئيسيين، ومشاركة عروض الأسعار والبيانات الفنية المنتظمة لمنتجاتنا المميَّزة، والاستجابة الفورية لاحتياجات العملاء الحاليين المتعلقة بخطوط الإنتاج الجديدة، ودعم عمليات التسجيل ووضع الطلبات التجارية. كما سنعمل مع المورِّدين على تطبيق سياسة حماية المنطقة الجغرافية للعميل بالنسبة للمنتجات الرئيسية.

ستواصل شركة GTIG Guomian، من خلال قسمها الكيميائي والدوائي، تنمية سوق أفريقيا بعمق، مستفيدةً من موثوقية التوريد، والخدمات التنظيمية الاحترافية، والاستراتيجية المُصمَّمة خصيصًا لاحتياجات السوق، لتصبح تدريجيًّا الشريك المفضَّل في مجال الحلول الكيميائية والدوائية في الأسواق الناشئة.

(لمزيد من فرص التعاون، يُرجى التواصل مع قسم الأعمال الكيميائية والدوائية.)

الصور المرفقة من الرحلة:

الجناح في معرض «فارما ويست إفريقيا» في لاغوس

فريق العمل أثناء مناقشة المواضيع مع العملاء في المعرض

صورة جماعية خلال زيارة عملاء في كينيا

(٤) مناقشة تخطيط خط الإنتاج الجديد

—— قسم غوميان للكيماويات والأدوية في شركة جي تي آي جي · مايو ٢٠٢٦