GTIG Guomian: ผู้จัดจำหน่ายสารออกฤทธิ์ทางเภสัชกรรม (API) รายใหญ่จากจีน สำรวจตลาดแอฟริกาตะวันตกและแอฟริกาตะวันออก – การเข้าร่วมงานแสดงสินค้า Pharma West Africa และการเยี่ยมลูกค้า

Time : 2026-05-11

ตั้งแต่วันที่ 12 ถึง 30 เมษายน พ.ศ. 2569 ฝ่ายธุรกิจเคมีภัณฑ์และเภสัชกรรมของบริษัท GTIG Guomian ซึ่งเป็นผู้จัดจำหน่ายสารออกฤทธิ์ทางเภสัชกรรม (API) และส่วนประกอบทางเภสัชกรรมจากประเทศจีนที่ได้รับความไว้วางใจ ได้จัดทำภารกิจพัฒนาตลาดเป็นระยะเวลา 19 วันในไนจีเรียและเคนยา ทีมงานเข้าร่วมงานแสดงสินค้า Pharma West Africa ที่เมืองลาโกส และเยี่ยมชมลูกค้ามากกว่า 20 รายในเมืองลาโกสและไนโรบี ครอบคลุมทั้งลูกค้าเดิมและลูกค้าเป้าหมายใหม่ — ซึ่งสอดคล้องกับพันธสัญญาของบริษัทในการสนับสนุนตลาดเภสัชกรรมแอฟริกาที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว

Pharma West Africa: ติดต่อผู้เข้าร่วมงานกว่า 70 ราย

ระหว่างงานแสดงสินค้า (14–16 เมษายน) ทีมงานได้รับผู้เข้าเยี่ยมชมบูธมากกว่า 70 ราย โดยมี 12 รายที่ระบุว่าเป็นผู้ติดตามผลที่มีความสำคัญสูง ผลิตภัณฑ์ที่จัดแสดง สินค้า – สารออกฤทธิ์ทางเภสัชกรรม (APIs), สารประกอบที่ไม่มีฤทธิ์ทางเภสัชกรรม (excipients), วัสดุบรรจุภัณฑ์ และยาสำหรับสัตว์ – ได้รับความสนใจอย่างมาก โดยเฉพาะซีรีส์วิตามิน บริษัทสองแห่งที่มีชื่อเสียงดี ได้แก่ ผู้ผลิตขนาดใหญ่ที่มีทุนจากอินโดนีเซียซึ่งมีสายการผลิตยาแบบแข็งครบวงจรแล้ว และผู้จัดจำหน่ายสูตรยาเดิมที่เพิ่งสร้างโรงงานใหม่และกำลังจะเริ่มการผลิต ได้กำหนดหมายเข้าเยี่ยมชมโรงงานเพิ่มเติมไว้เรียบร้อยแล้ว

ความเข้าใจในตลาด ตลาดยาของไนจีเรียกำลังแสดงแนวโน้มหลักสองประการ ได้แก่ การเติบโตของระบบการจัดจำหน่ายในประเทศที่เสนอเงื่อนไขสินเชื่อยืดหยุ่นมากขึ้น ซึ่งดึงดูดผู้ซื้อปลายทางให้หันมาใช้บริการผู้เล่นในประเทศมากขึ้น และความต้องการสูงต่อสารออกฤทธิ์ทางเภสัชกรรม (APIs), สารประกอบที่ไม่มีฤทธิ์ทางเภสัชกรรม (excipients) และวัสดุบรรจุภัณฑ์ โดยเฉพาะวิตามินและสารประกอบที่ไม่มีฤทธิ์ทางเภสัชกรรมสำหรับยาฉีด

การเยี่ยมชมลูกค้า: ลึกซึ้งยิ่งขึ้นในความสัมพันธ์กับลูกค้าที่มีอยู่ และสร้างสะพานเชื่อมกับลูกค้ารายใหม่

ไนจีเรีย – ลูกค้าที่มีอยู่หลายรายวางแผนจะสั่งซื้อสารออกฤทธิ์ทางเภสัชกรรมแบบกลุ่มใหญ่ (Bulk APIs) เช่น พาราเซตามอล แอสไพริน และวิตามิน รวมทั้งกำลังวางแผนจัดตั้งสายการผลิตยาในรูปแบบใหม่หรือสายการผลิตยาฉีด บางรายมีความต้องการเติมสต๊อกอย่างเร่งด่วน หรือมีข้อกำหนดใหม่สำหรับสารออกฤทธิ์ทางเภสัชกรรมที่ใช้ในการผลิตยาฉีด (Injectable-grade APIs) สำหรับลูกค้ารายใหม่ บริษัทหนึ่งซึ่งได้รับการสนับสนุนจากอินโดนีเซียแสดงความสนใจในสารออกฤทธิ์ทางเภสัชกรรมแบบกลุ่มใหญ่และสารช่วยในการผลิตยา (excipients) หลายชนิด เช่น HPMC อีกโรงงานหนึ่งซึ่งเป็นลูกค้ารายใหม่กำหนดเวลาเริ่มการผลิตในเดือนกันยายน หลังผ่านการตรวจสอบจากหน่วยงานกำกับดูแลแล้ว ส่วนอีกรายหนึ่งยังอยู่ในระหว่างการก่อสร้างห้องปฏิบัติการผลิตยาเม็ด (tablet workshop) และทีมงานจะดำเนินการติดตามอย่างต่อเนื่อง

เคนยา – ฝั่งลูกค้าที่มีอยู่เดิม บริษัทยาชั้นนำแห่งหนึ่งกำลังวางแผนจัดตั้งสายการผลิตแท็บเล็ตฟิซซิ่งใหม่ และร่วมดำเนินโครงการร่วมกับประเทศเพื่อนบ้านในแอฟริกา อีกหนึ่งลูกค้ามีธุรกิจผลิตภัณฑ์ GLP-1 ที่เริ่มมีเสถียรภาพแล้ว และทีมงานกำลังให้ความช่วยเหลือในการปรับปรุงบรรจุภัณฑ์และผู้จัดจำหน่ายสารเติมแต่ง (excipient) ลูกค้ารายหนึ่งซึ่งเป็นบริษัทที่มีชื่อเสียงมายาวนานได้เริ่มสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ทางหลอดเลือด (IV) เพื่อการค้าแล้ว และจะส่งรายการผลิตภัณฑ์ประมาณ 20 รายการในเร็วๆ นี้ เพื่อใช้สำหรับสายการผลิตใหม่ ส่วนลูกค้ารายใหม่ที่อยู่ระหว่างการพิจารณา หนึ่งในนั้นจะสั่งผลิตตัวอย่าง (trial batches) หลังผ่านการตรวจสอบ PPB แล้ว อีกรายหนึ่งกำลังวางแผนจัดตั้งสายการผลิตยาหยอดตา ทีมงานจึงแนะนำให้ให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์แบบเม็ด (pellet) และแคปซูลเป็นลำดับแรก

ขั้นตอนถัดไป

ในฐานะพันธมิตรที่เชื่อถือได้จากประเทศจีน ทีมงานจะจัดทำแฟ้มติดตามเฉพาะสำหรับลูกค้าเป้าหมายสำคัญอย่างเป็นทางการ แบ่งปันใบเสนอราคาและข้อมูลทางเทคนิคของผลิตภัณฑ์ที่เราได้เปรียบอย่างสม่ำเสมอ ตอบสนองความต้องการสายการผลิตใหม่ของลูกค้าที่มีอยู่อย่างรวดเร็ว และให้การสนับสนุนด้านการจดทะเบียนและการสั่งซื้อเชิงพาณิชย์ นอกจากนี้ เรายังจะร่วมมือกับผู้จัดจำหน่ายเพื่อดำเนินมาตรการคุ้มครองเขตตลาดของลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์หลัก

แผนกเคมีและเภสัชกรรมของ GTIG Guomian จะดำเนินการพัฒนาตลาดแอฟริกาอย่างลึกซึ้งต่อไป โดยอาศัยการจัดหาสินค้าที่เชื่อถือได้ บริการด้านกฎระเบียบแบบมืออาชีพ และกลยุทธ์ที่ปรับให้สอดคล้องกับตลาด เพื่อก้าวขึ้นอย่างมั่นคงเป็นพันธมิตรที่ได้รับความนิยมสูงสุดสำหรับโซลูชันด้านเคมีและเภสัชกรรมในตลาดเกิดใหม่

(หากต้องการโอกาสในการร่วมมือเพิ่มเติม กรุณาติดต่อแผนกธุรกิจเคมีและเภสัชกรรม)