GTIG Guomian : Fournisseur chinois d’API explore les marchés d’Afrique de l’Ouest et d’Afrique de l’Est – Salon Pharma West Africa et visites clients

Du 12 au 30 avril 2026, la division des produits chimiques et pharmaceutiques de GTIG Guomian, un fournisseur chinois fiable d’ingrédients pharmaceutiques actifs (API) et de matières premières pharmaceutiques, a entrepris un voyage de développement commercial de 19 jours au Nigeria et au Kenya. L’équipe a participé à l’événement Pharma West Africa à Lagos et a rendu visite à plus de 20 clients à Lagos et à Nairobi, couvrant à la fois des clients existants et des prospects potentiels, renforçant ainsi l’engagement de l’entreprise sur le marché pharmaceutique africain, en forte croissance.

Pharma West Africa : Plus de 70 contacts clients

Pendant l’exposition (14–16 avril), l’équipe a reçu plus de 70 visiteurs sur son stand, dont 12 ont été identifiés comme des pistes prioritaires nécessitant un suivi. produits – Les API, les excipients, les matériaux d’emballage et les médicaments vétérinaires – ont suscité un fort intérêt, notamment pour les séries de vitamines. Deux entreprises bien établies – l’une, un grand fabricant soutenu par l’Indonésie, doté d’une ligne de dosage solide achevée, et l’autre, un ancien distributeur de formulations disposant d’une nouvelle usine sur le point de démarrer sa production – ont déjà programmé des visites complémentaires dans leurs usines.

Veille marché le marché pharmaceutique nigérian présente deux tendances majeures : la montée en puissance de la distribution locale, avec des conditions de crédit étendues qui attirent les acheteurs finaux vers les acteurs locaux, et une forte demande d’API, d’excipients et de matériaux d’emballage – notamment de vitamines et d’excipients de qualité injectable.

Visites clients : approfondissement des relations avec les clients existants, création de ponts avec de nouveaux clients

Nigéria – Plusieurs clients existants prévoient d’acheter des API en vrac, tels que le paracétamol, l’aspirine et les vitamines, et envisagent également la mise en place de nouvelles lignes de production de formulations ou d’injections. Certains clients ont des besoins urgents en stocks ou de nouvelles exigences concernant des API de qualité injectable. Parmi les nouveaux prospects, une société soutenue par l’Indonésie a exprimé son intérêt pour diverses API en vrac et excipients (par exemple, l’HPMC). Une autre nouvelle usine devrait commencer sa production en septembre, après l’inspection réglementaire. Un autre client se trouve encore à la phase de construction de son atelier de fabrication de comprimés, et l’équipe poursuivra le suivi.

Kenya – Du côté des clients existants, une société pharmaceutique de premier plan envisage de lancer une nouvelle gamme de comprimés effervescents et un projet conjoint dans des pays africains voisins. Chez un autre client, l’activité liée à son produit GLP-1 se stabilise, et l’équipe l’aide à mettre à jour ses fournisseurs d’emballages et d’excipients. Un autre client bien établi a commencé à passer des commandes commerciales de produits intraveineux (IV) et enverra prochainement une liste d’environ 20 produits destinés à une nouvelle ligne de production. Parmi les nouveaux prospects, une entreprise passera des lots d’essai après avoir réussi l’inspection PPB. Un autre client prévoit de lancer une ligne de collyres ; l’équipe lui a recommandé, en priorité, les produits sous forme de granules et de gélules.

Étapes suivantes

En tant que partenaire chinois fiable, l'équipe établira des dossiers de suivi dédiés pour les principaux clients potentiels, partagera régulièrement les devis et les données techniques concernant nos produits avantageux, répondra rapidement aux besoins nouveaux en matière de lignes de production exprimés par nos clients existants, et soutiendra l’enregistrement ainsi que la passation des commandes commerciales. Nous collaborerons également avec les fournisseurs afin de mettre en œuvre une protection territoriale des clients pour les produits clés.

La Division Chimie & Pharmacie de GTIG Guomian poursuivra son développement approfondi du marché africain, en tirant parti d’un approvisionnement fiable, de services réglementaires professionnels et d’une stratégie adaptée au marché, afin de devenir progressivement le partenaire privilégié pour les solutions chimiques et pharmaceutiques dans les marchés émergents.

(Pour davantage d’opportunités de coopération, veuillez contacter la Division Chimie & Pharmacie.)

Photos jointes prises lors du voyage :

Stand à Pharma West Africa, Lagos

Équipe en discussion avec des clients lors de l’exposition

Photo de groupe lors d’une visite client au Kenya

(4) Discussion sur la planification de la nouvelle ligne de production

—— GTIG Guomian Chemical & Pharmaceutical Business Division · mai 2026